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假如公司给你500万去策划游戏活动,你该如何让

  活动规划得再好,也得让用户知道。做得浅一点叫做通知,做得深一点叫营销。在两种之间我们选择了一个相对中性的词语——宣传。

  活动宣传这件事,我们不能定位在通知用户的角度,而是要把每次通知用户的行为,当做一次营销,尽最大努力寻找渠道发出声音,尽最大的努力设计文案打动用户。

  经营信息输出渠道

  宣传从来都是随时代的更迭而发展的,几百年前是走街串巷吆喝,挂招牌,几十年前是广播、电视、纸媒、墙上电线杆的小广告。随着互联网的发展,载体越来越多,越来越细分。就算是行政人事在公司举办一个大型活动,也会通发全员邮件,刷QQ微信群,OA通告,公司论坛公告,显眼的地方放置易拉宝海报,甚至找各个部门的老大在各个场合帮忙强调和动员。

  职能部门的同学都如此努力,做运营的自然也要心中有框架,并且尽全力把自己的活动尽可能多的告诉用户,追求最大面积的曝光。

  首先,我们要尽量穷举所有的宣传渠道:

  在95%的场景里,游戏行业的运营人只需要收拾好自己的内部管理工具即可,但是我们想要成为那5%的高手,就得拥有一种把控全局的能力,这也是普通运营和顶尖运营的区别。

  假设有一天,一家公司扔出500万去经营一场涵盖品牌、新进、活跃、营收的游戏竞技比赛,作为这种超巨型活动负责人的你,自然就是考虑如何让宣传效果达到最大的影响力了。所有的顶尖高手自然是经历了别人没经历的事情。

  “能不能做到”和“能做到但不去做”是两种境界。

  1. 外部广告位——想办法蹭

  虽然都是同一家公司共事,但是寻求跨部门配合之前,一定要抱着,对方极大可能拒绝我们的心态去考虑问题,否则当人家笑眯眯的礼貌拒绝我们时,心中其实想得是“这跟我有关么?”

  外部广告位是市场营销体系的花金钱、精力拿到的资源,几乎都是用来拉新的,我们想为自己的活动做宣传,自然就得站在对方的KPI上去思考问题。

  这类广告位一般是面对的是新用户,常规的活跃和营收类不必要也不值得,一般的只有跟品牌、新进相关的活动才会用到。

  外部广告位的价值也分各种档次,一般的人会思考,如果放了内容A,就不能放内容B了,其中一方的KPI受影响,所以蹭的前提是在不影响对方KPI的前提下,附带着提一下自己的活动内容。如果有些活动能覆盖多个目标,且恰好由运营去主导,这个时候就得去建立联系了。

  这种思维方式,能够帮助大家建立一种意识形态,自己经营的事情,如何依据情况借势,站在对方的角度去思考问题,最大化完成宣传目标。

  2. 平台工具——视情况买

  短信营销和邮件营销是比较常见的两种方式,使用这个会花费一定的费用,最常见的活动场景就是老用户回归,用户已经不玩游戏了,但是恰恰我们又掌握了用户的Email和手机号,这个时候花点钱买相关的第三方服务就是常见的做法。

  还有一个被很多运营同学忽略的是APP的PUSH推送。

  搁在用户回归的场景,自家的游戏APP,用户不玩了(或有几天不上线了),但是未卸载,我们就能做推送,尝试召回(提升活跃度)。

  搁在宣传活动的场景,如果我们的产品足够大,有很多跟产品相关的盒子类、助手类、工具类、赛事类、社交类……这一部分的用户都已经是自己的游戏用户(才会使用相关的APP),市场营销体系的同事只会盯着还没有进入我们游戏的用户群,这一块是运营可以捡起来,花点资源去换推送。